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黑龍江某復合材料有限公司是曾面臨倒閉、經(jīng)萬(wàn)策“點(diǎn)對點(diǎn)”幫扶后起死回生的典型案例。該企業(yè)是屬于傳統企業(yè)轉型，主要是從事市政工程建設，生產(chǎn)步道板、步道磚、馬葫蘆蓋等。后轉型開(kāi)發(fā)秸稈綜合利用，自制秸稈發(fā)酵大罐，容積高達120立方米，生產(chǎn)生物有機肥。

傳統企業(yè)“轉型找死，不轉等死”這句話(huà)，該公司是真正體驗到了。當萬(wàn)策進(jìn)入企業(yè)考察調研時(shí)，看到廠(chǎng)區內擺滿(mǎn)了幾十個(gè)造價(jià)上百萬(wàn)的智能發(fā)酵大罐，由于銷(xiāo)售困難，資金斷鏈，工廠(chǎng)停工，工人放假，企業(yè)領(lǐng)導滿(mǎn)臉愁容，萬(wàn)般無(wú)奈。通過(guò)演示，產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題，實(shí)用性很強，能夠大量消耗秸稈，轉化成生物有機肥，實(shí)現了秸稈還田，解決了秸稈焚燒的環(huán)保問(wèn)題?？墒且驗樯a(chǎn)成本高，售價(jià)150萬(wàn)的大罐賣(mài)給誰(shuí)呢？面臨這種局面，就是有錢(qián)也無(wú)法救活這個(gè)企業(yè)了。經(jīng)過(guò)進(jìn)一步了解生產(chǎn)工藝，得知秸稈發(fā)酵時(shí)需要添加牲畜糞便，鎖定目標客戶(hù)為大型畜牧養殖企業(yè)。但養殖企業(yè)也不愿購買(mǎi)這樣的設備，盡管每天都要處理大量的糞便。

問(wèn)題找到了，一是解決產(chǎn)品銷(xiāo)售問(wèn)題，二是解決企業(yè)融資的問(wèn)題。因拖欠工資，工人無(wú)法復工。企業(yè)到了這種地步真是“病入膏肓”，找來(lái)大夫可以免費診斷、免費開(kāi)方，可還是沒(méi)有買(mǎi)藥的錢(qián)！怎么辦？萬(wàn)策不能看死不救，只好先提供免費服務(wù)，先服務(wù)，后收費。解決問(wèn)題的方法是商業(yè)模式設計和盈利模式的設計，通過(guò)政策資金補助和金融眾籌的方法解決融資的問(wèn)題。萬(wàn)策給定的解決方案是把發(fā)酵大罐租賃給畜牧養殖企業(yè)使用，既解決了采購資金壓力大的問(wèn)題，又解決了糞污處理的問(wèn)題。通過(guò)銷(xiāo)售生物有機肥解決企業(yè)資金回籠的問(wèn)題。通過(guò)農民訂購肥料交付預定金的金融眾籌方式解決了企業(yè)融資的問(wèn)題。通過(guò)幫助企業(yè)梳理產(chǎn)品銷(xiāo)售合同、發(fā)票、交付證明，進(jìn)行產(chǎn)品查新、檢測，企標制定等，成功幫助企業(yè)獲得“首臺套”獎勵資金支持，讓這個(gè)瀕臨死亡的企業(yè)起死回生。目前該公司已經(jīng)步入良性發(fā)展軌道，不斷壯大。